أسئلة انترفيوهات شركات الأدوية واجاباتها
اسمك
دراستك
ur skills and qualifications
Ur work history
دراستك
ur skills and qualifications
Ur work history
لية انت عاوز تشتغل فى الشركة بتاعتة ؟
ما تقولش علشان شركة كويسة غلط المفترض تقول مثلا حتي لو بالانجلش
ur
company ia a leader company (not good company) and forfront in making
promotion for wonderful products and I hope to be part of ur team
تعرف اية عن الدعايا ؟ اية مفهومك عن الدعايا ؟
تقولة يا دكتور الدعايا دى بأختصار انك بتعمل
Satisfying to your customer needs
Satisfying to your customer needs
يعنى الشخص اللى قدامك عندة احتيجات معينة و انا بحاول اوظف مميزاتى انى اغطى الاحتياجات دى بطريقة سليمة
الدكتور اللى قدامى مثلا عاوز دوا فعال و سريع و ملوش اضرار جانبية كتير
الدكتور اللى قدامى مثلا عاوز دوا فعال و سريع و ملوش اضرار جانبية كتير
ازاى بقى انا اقدر اوظف منتجى انى اغطى الاحتياجات دى .....هى دى الدعايا
اية مميزاتك ؟ او يقولك ايةو اللى يخلينى اختار..........؟
المعرفة : انك عارف كتير عن السوق وا لادوية
الثقة بالنفس و دى طبعا حاجة مهمة جدا فى الشغل
انك شخص عندك قول عند الاخريين فبالتالى عندك القدرة على تكوين علاقات مع الناس و دى حاجة مهمة جدااااااااااااااا فى شغلانتنا دى
انك hard worker او work under stress
انك بتقدر تشتغل لوقت طويل جدا من غير ما تتعب
انك امين جدا فى شغلك و مخلص لشركتك
الثقة بالنفس و دى طبعا حاجة مهمة جدا فى الشغل
انك شخص عندك قول عند الاخريين فبالتالى عندك القدرة على تكوين علاقات مع الناس و دى حاجة مهمة جدااااااااااااااا فى شغلانتنا دى
انك hard worker او work under stress
انك بتقدر تشتغل لوقت طويل جدا من غير ما تتعب
انك امين جدا فى شغلك و مخلص لشركتك
ايه هى عيوبك؟
انت ممكن تجاوب علية بطريقتين
الاولى : انك تقول الميزة و كأنها عيب، ازاى؟
يعنى مثلا تقولة مشكلتى يا دكتور بجد اننا بهتم اووى بالتفاصيل يعنى كل دكتور اعملة فايل او ملف عندى فية كل المعلومات الخاصة بية و دة بياخد منى مجهود كبير ووقت
مشكلتى اننا ممكن انسى نفسى فى الشغل بدل ما بعمل 10 زيارات اعمل20
تمام ؟ دى طريقة
طيب الطريقة التانية؟
انك تقولة على عيب فيك بس ملوش اى علاقة بالشغل ؟ ازاى؟
مشكلتى يا دكتور اننا بهتم اوووى بالكورة و بسمع ماتشات كتير
مشكلتى اننا مليش اصحاب خالص
مشكلتى اننا صعب اوى اثق فى الناس
الاولى : انك تقول الميزة و كأنها عيب، ازاى؟
يعنى مثلا تقولة مشكلتى يا دكتور بجد اننا بهتم اووى بالتفاصيل يعنى كل دكتور اعملة فايل او ملف عندى فية كل المعلومات الخاصة بية و دة بياخد منى مجهود كبير ووقت
مشكلتى اننا ممكن انسى نفسى فى الشغل بدل ما بعمل 10 زيارات اعمل20
تمام ؟ دى طريقة
طيب الطريقة التانية؟
انك تقولة على عيب فيك بس ملوش اى علاقة بالشغل ؟ ازاى؟
مشكلتى يا دكتور اننا بهتم اوووى بالكورة و بسمع ماتشات كتير
مشكلتى اننا مليش اصحاب خالص
مشكلتى اننا صعب اوى اثق فى الناس
طيب انهى طريقة افضل ؟
الطريقة التانية ....طيب ليه؟لان الطريقة الاولى انك تقولة على مميزاتك و كانها عيوب هو كدة بيعرف انك سورى يعنى بتصيع علية
الطريقة التانية ....طيب ليه؟لان الطريقة الاولى انك تقولة على مميزاتك و كانها عيوب هو كدة بيعرف انك سورى يعنى بتصيع علية
لية عاوز تسيب شركتك و تيجى هنا ؟
تقولة:
اولا انا يا دكتور بطبيعتى اننا طموح جدا و بدور على الافضل لى وبتمنى انى
اكبر فى المجال دة و اكون فى شركة مجهودى يبان فيها اكتر
(ثانيا يا دكتور انا دايما بحسب الفايدة اللى هاتعود على ( مرتب اعلى او عربية او انسنتف )
متقلقش مش عيب انك تقول كدة كلنا بنشتغل عشان الفلوس و هو كمان اللى بيعمل معاك الانترفيو لو جتلة فرصة يروح شركة تانى فلوسها اكتر هايروح
طيب هتلاقية بقى على طول اداك السؤال اللى بعدة و قالك
يعنى لو انا قبلتك دلوقتى و بعد سنة مثلا جتلك فرصة فى شركة تانية زيينا فى كل حاجة بس الفلوس هناك اكتر او مرتبها اعلى هاتسبينا و تروحى؟
من غير تفكير او تردد رد و قولة : طبعا هاروح لان يا دكتور كلنا بنشتغل عشان الفلوس و دى حاجة مش عيب
على فكرة لو جاوبت اى اجابة غير كدا هايعرف انك كداب ، او انك مش طموح
(ثانيا يا دكتور انا دايما بحسب الفايدة اللى هاتعود على ( مرتب اعلى او عربية او انسنتف )
متقلقش مش عيب انك تقول كدة كلنا بنشتغل عشان الفلوس و هو كمان اللى بيعمل معاك الانترفيو لو جتلة فرصة يروح شركة تانى فلوسها اكتر هايروح
طيب هتلاقية بقى على طول اداك السؤال اللى بعدة و قالك
يعنى لو انا قبلتك دلوقتى و بعد سنة مثلا جتلك فرصة فى شركة تانية زيينا فى كل حاجة بس الفلوس هناك اكتر او مرتبها اعلى هاتسبينا و تروحى؟
من غير تفكير او تردد رد و قولة : طبعا هاروح لان يا دكتور كلنا بنشتغل عشان الفلوس و دى حاجة مش عيب
على فكرة لو جاوبت اى اجابة غير كدا هايعرف انك كداب ، او انك مش طموح
يقولك قولى اى عيوب شركتك ؟
قوله بأمانة هما ناس محترمين و انا فى الفترة اللى انا كنت معاهم فيها اتعلمت منهم كتيير بس انا بدور دايما
على الافضل ليا
على الافضل ليا
مثلا لية مفكرتش انك تشتغل فى صيدلية او معمل او عيادة بيطرى او اى حاجة غير الريب ؟
career
لية qualifications
معينة تتناسب معاة ؟
يقولك اة طبعا
تقولة و حضرتك تتفق معايا ان كل واحد مهم اوى بالنسبالة انة يعرف امكانياتة دى تتناسب مع انهى
career عشان يعرف يختار
صح؟
هايقولك اة طبعا
تقولة تمام انا من ساعة ما دخلت الكلية و انا شايف ان المجال دة هو اللى هاقدر انجح فية و اقدر اثبت نفسى فية و يتناسب مع امكانياتى
مفكرتش تروح شركة مالتى لية ؟
تقولة يا دكتور الشركة المالتى دى زيها زى اى شركة تانية كلها شركات ادوية
و حضرتك عارف احنا عاملين زى لعيبة الكورة
ممكن نحترف فى شركة واحدة طول عمرنا لو حسينا بالراحة و الاستابلتىو ممكن نروح كذا شركة
و حضرتك عارف احنا عاملين زى لعيبة الكورة
ممكن نحترف فى شركة واحدة طول عمرنا لو حسينا بالراحة و الاستابلتىو ممكن نروح كذا شركة
طيب ممكن يديلك قلم و يقولك بعهولى او موبايل تعبان و يقولك بعهولى ؟
ركز معايا بقى فى الحتة دى ...قبل ما اجاوبك على السؤال دة عاوزك تعرف الفرق بين كلمتين مهمين جدااااااااااااا
Features and benefits
Feature يعنى الخصائص
Benefis يعنى الفائدة
يعنى اية الكلام دة ؟
يعنى لو انا بتتكلم مثلا عن الموبايل بتاعى
هاقول ان موبايلى فية بلوتوث فبالتالى انا بقدر ابعت صور و اغانى لاصحابى و هما كمان يبعتولى
( موبايلى فية بلوتوث ) دى
feature خاصية
اقدر ابعت لاصحابى )
دى بقى ال
benefit ...الفايدة اللى هاتعود على من الخاصية دى
مثال تانى
اللاب توب بتاعى سعة الذاكرة فية 400 جيجا
( feature )................
فبالتالى ممكن احمل علية كل اللى انا عاوزة
( benefits )...........
تمام فهمتوا النقطة دى ؟......
طيب نرجع بقى للسؤال بتاعنا اللى هو لو اداك موبايل و قالك بعهولى ؟؟؟
ترد تقول اية ؟
طيب مساء الخير يا دكتور انا ......من شركة نوكيا ..انا كنت عاوز اسأل حضرتك يا ترى اية امكانيات الموبايل اللى حضرتك بتفضلة ؟؟؟؟
( انت بتسألة السؤال دة عشان تعرف
needs بتاعتة اية فى الاول )
هو طبعا هايرد يقولك كذا..............
تقولة تمام يا دكتور عشان كدة انا يشرفنى انى اكلم حضرتك عن موبايل ......
اللى فية
خاصية البوتوث
feature ))............
اللى بيها تقدر تبعت لاصحابك صور و اغانى
(benefit ).................
كمان يا دكتور بيشيل اكتر من 500 اسم
(feature ) .............
فبالتالى ممكن تسجل علية كل اسماء اصدقائك و زمايل حضرتك فى الشغل
( benefit)..........
و كمان يا دكتور.................
و تكمل كلامك بالنظام دة
feature و benefits
بس المهم انك تعمل cover
لل needs اللى قالها فى الاوللو انت يا برنس جاوبت السؤال دة بالطريقة دى اعتبر نفسك اشتغلت
Features and benefits
Feature يعنى الخصائص
Benefis يعنى الفائدة
يعنى اية الكلام دة ؟
يعنى لو انا بتتكلم مثلا عن الموبايل بتاعى
هاقول ان موبايلى فية بلوتوث فبالتالى انا بقدر ابعت صور و اغانى لاصحابى و هما كمان يبعتولى
( موبايلى فية بلوتوث ) دى
feature خاصية
اقدر ابعت لاصحابى )
دى بقى ال
benefit ...الفايدة اللى هاتعود على من الخاصية دى
مثال تانى
اللاب توب بتاعى سعة الذاكرة فية 400 جيجا
( feature )................
فبالتالى ممكن احمل علية كل اللى انا عاوزة
( benefits )...........
تمام فهمتوا النقطة دى ؟......
طيب نرجع بقى للسؤال بتاعنا اللى هو لو اداك موبايل و قالك بعهولى ؟؟؟
ترد تقول اية ؟
طيب مساء الخير يا دكتور انا ......من شركة نوكيا ..انا كنت عاوز اسأل حضرتك يا ترى اية امكانيات الموبايل اللى حضرتك بتفضلة ؟؟؟؟
( انت بتسألة السؤال دة عشان تعرف
needs بتاعتة اية فى الاول )
هو طبعا هايرد يقولك كذا..............
تقولة تمام يا دكتور عشان كدة انا يشرفنى انى اكلم حضرتك عن موبايل ......
اللى فية
خاصية البوتوث
feature ))............
اللى بيها تقدر تبعت لاصحابك صور و اغانى
(benefit ).................
كمان يا دكتور بيشيل اكتر من 500 اسم
(feature ) .............
فبالتالى ممكن تسجل علية كل اسماء اصدقائك و زمايل حضرتك فى الشغل
( benefit)..........
و كمان يا دكتور.................
و تكمل كلامك بالنظام دة
feature و benefits
بس المهم انك تعمل cover
لل needs اللى قالها فى الاوللو انت يا برنس جاوبت السؤال دة بالطريقة دى اعتبر نفسك اشتغلت
طيب لو سألك وقلك رتبلى من حيث الاهمية
( اسم الشركة / المندوب / الدواء / الtools زى البرشور او العينات مثلا اية الاهم فالمهم ؟)
( اسم الشركة / المندوب / الدواء / الtools زى البرشور او العينات مثلا اية الاهم فالمهم ؟)
ان المندوب رقم واحد هو اهم حاجة فى الشغل
ثانيا الدواء
ثالثا ال tools
رابعا الشركة
ثانيا الدواء
ثالثا ال tools
رابعا الشركة
لو قدامك دكتورين واحد بيكتبلك 8 علب فى اليوم و التانى بيكتبلك علبتين فى اليوم تزور مين اكتر؟؟؟؟؟
انا طبعا يا دكتور هاكون مركز اكتر مع اللى بيكتبلى 8 لان دة هو اللى هايجبلى التارجيت بتاعى هو دة اللى انا معتمد علية
( لكنطبعا يا دكتور اللى بيكتب علبتين بس دة افضل فرصة قدامى اننا اعمل جروث كويس فى البيع بتاعى لانى مش بشتغل عشان التارجيت و بس لا انا لازم اعمل جروث و ارقامى كل شوية تزيد.
( لكنطبعا يا دكتور اللى بيكتب علبتين بس دة افضل فرصة قدامى اننا اعمل جروث كويس فى البيع بتاعى لانى مش بشتغل عشان التارجيت و بس لا انا لازم اعمل جروث و ارقامى كل شوية تزيد.
.طيب لو قلتلك تشتغل فى مكان غير بلدك او منطقتك تقول اية ؟
لو انت اتزنقت فى التارجت و الشهر خلص منك خلاص ممكن تحرق ؟
لا طبعا مش هاحرق حتى لو انت هاتعمل كدة
هيقولك لكن انت اتزنقت خلاص و الشهر بيخلص ؟
تقولة المندوب الشاطر ميستناش لما الشهر يخلص المندوب الشاطر هو اللى يأمن نفسة من الاول
تقولة المندوب الشاطر ميستناش لما الشهر يخلص المندوب الشاطر هو اللى يأمن نفسة من الاول
false visit لو صاحبك اللى معاك فى الاريا عرفت انة بيعمل
لو قالك بقى انك عرفت ان صاحبك بيعمل كدا .
....هاتعرفنى ولا لا ؟
الاجابة اللى هو عاوز يسمعها كلمة واحدة : انك هاتقولة عن صاحبك
طيب لو الدكتور
قالنا شايف نفسك فين بعد 5 سنين من دلوقتى ؟ او ممكن يقولك اية اللى انت ممكن تضيفة للشركة ؟
تقولة انا يا دكتور الحمد لله بحب شغلى جدا و حابب انى اكبر و جوايا طموح غير عادى
فشايف نفسى ان شاء اللة هأكبر و اكون سوبرفايزور و بعدين ديستريك عن طريق ارقامى انى اجيب تارجتى و اعمل جروث
كويس و اكيد الشركة بتقدر الحاجات دى و بتعرف تختار المتميزيين و ترقيهم ..
فشايف نفسى ان شاء اللة هأكبر و اكون سوبرفايزور و بعدين ديستريك عن طريق ارقامى انى اجيب تارجتى و اعمل جروث
كويس و اكيد الشركة بتقدر الحاجات دى و بتعرف تختار المتميزيين و ترقيهم ..
انت بقى لو جدع تقولة لا طبعا يا دكتور احب اكون ذيل غزالة
طب لية؟
عشان انا لو ذيل زرافة ممكن بعد شوية اكبر و ابقى ظهر الزرافة و بعدين ابقى رقبة الزرافة لحد ما ابقى راس
الزرافة
لكن لو انا رأس غزالة خلاص مينفعش اكبر تانى
طب لية؟
عشان انا لو ذيل زرافة ممكن بعد شوية اكبر و ابقى ظهر الزرافة و بعدين ابقى رقبة الزرافة لحد ما ابقى راس
الزرافة
لكن لو انا رأس غزالة خلاص مينفعش اكبر تانى
اية اكتر لون بتكرهة ؟
تقولة مثلا الاحمر
يقولك طيب لو قولتلك ان اليونى فورم بتاع شركتنا احمر بنطلون و قميص احمر ؟ هاتعمل اية ؟ هاتلبسة؟
الاجابة انك تقولة طبعا هالبس اليونى فورم لان دة شغل مفهوش هزار مفهوش بحبة و بكرهة
رأيك لو لبست بدلة صفرا مثلا ؟
يا دكتور اشوفها البسها قدام المرايا و اشوف رأى صاحبى مثلا عليها اية ؟
لو اتخطبتى و خطيبك قالك تسيبى الشغل هاتعملى اية؟
طبعا الاجابة النموذجية انك توريلة انك عندك شخصية قوية و و تقوليلة انك من الاول هاكون متفقة مع خطيبى على اننا
مش هاسيب الشغل و اللى اولة شرط اخرة نور
و ازنقية بقى قبل ما يقطع عليكى و قوليلة و لو رجع فى كلامة عن اللى اتفقنا عليةيبقى مش دة الشخص اللى يناسبنى لانة طالما رجع فى كلامة فى الصغيرة ..بكرة هايرجع فى كلامة فى الكبيرة
مش هاسيب الشغل و اللى اولة شرط اخرة نور
و ازنقية بقى قبل ما يقطع عليكى و قوليلة و لو رجع فى كلامة عن اللى اتفقنا عليةيبقى مش دة الشخص اللى يناسبنى لانة طالما رجع فى كلامة فى الصغيرة ..بكرة هايرجع فى كلامة فى الكبيرة
لو دخلتى عند الدكتور و عاكسك ؟
الاجابة معروفة و سهلة انك هاتوقفى الدكتور عند حدة بشخصيتك القوية تعرفى تصدى الدكتور دة او اى حد
تانى يفكر يعمل كد
لو انت رايح اجتماع فى الشركة و صاحبك حصلتلة حادثة ؟ تروح لصاحبك ولا الشركة؟
و لو قعد يقولك الشركة و الاجتماع
اديلة على طول الكلمة دى : قولة ممكن حضرتك تكون مكان صاحبى لا قدر اللة و انا صاحبك تفتكر ممكن تسامحنى لو
اديلة على طول الكلمة دى : قولة ممكن حضرتك تكون مكان صاحبى لا قدر اللة و انا صاحبك تفتكر ممكن تسامحنى لو
انا سبتك فى الموقف دة و رحت الشركة
على فكرة مش هاينطق بعديها تانى
لو قالك دكتور مش بيكتبلك و كل ما تزورة يقولك بكتب تتصرف ازاى ؟
تقولة يا دكتور احرجة بالذوق اقولة يا دكتور مش مسمع فى الصيدلايات تحت
او الشركة عملت ورايا
و قالتلى مش دة مستوى الكتابة بتاع الدكتور فلانFollow up
او الشركة عملت ورايا
و قالتلى مش دة مستوى الكتابة بتاع الدكتور فلانFollow up
طيب لو سألك و قالك ان الدكتور اللى بتزورة قالك الدوا بتاعك غالى ترد تقول اية ؟
لو قالى انة ميستحقش السعرلانة مش قوى يعنى فكدة انا محتاج اكلم الدكتور عن الدوا من الاول
لكن لو قالى هو كويس بس غالى على المريض ......لا ساعتها بقى هاغير المسج................. طيب يا دكتور هل كل مرضى
حضرتك ميقدروش يشتروة؟ ...
يقولى لا طبعا مش كلهم اكيد فيهم ناس تقدر...طيب يا دكتور انا عاوز بقى الناس دى
و حتى اللى ميقدروش ممكن يشتروة بالشريط يا دكتور
لو سألك اية اهمية الصيدليات فى الشغل ؟
تتابع منها حركة البيع بتاعتك و تعرف مين الدكاترة الكويسين فى المنطقة
ممكن تعرف منها اللاحتيجات بتاعة الدكاترة
تجمع معلومات عن المنافسين بتوعك
otc
ممكن تعرف منها اللاحتيجات بتاعة الدكاترة
تجمع معلومات عن المنافسين بتوعك
otc
اخيرا فى شوية اسئلة ممكن الواحد يتسألها بس للاسف انا مقدرش اساعدكم فيها لانها بتختلف من شخص للتانى؟
زى اية
طبعا لو انت شغال فى شركة هيسألك عن الادوية بتاعتك ؟ الميدكال بتاعها
هيسألك عن ال
compitatorsليك
هيسالك عن اشهر الدكاترة فى منطقتك ؟
ممكن طبعا يسألك تتوقع مرتبك يبقى كام عشان كدة لازم تسأل علية قبل ما تروح
ممكن يقولك تعرف اية عن شركتنا ؟
طيب اخيرا عاوز اقول حاجتين اولا الكومتى
دى عبارة عن اية دة بيكون انترفيو عادى بس مع 3 او 4 او5 و كلهم بيسألوك
المهم انك تكون مركز اوى و تبص للدكتور اللى بيسألك و لما واحد تانى يسألك تسيب الاولانى و تركز مع التانى م
هكذا متخفش منهم اعتبرة انترفيو عادى بس مع كذا واحد
فى حاجة تانية اسمها full day assessment
بتتعمل فى الشركات المالتى دى بتكون عبارة عن اية ؟
اولا verbal assessment
و دة عبارة عن قطع انجليزى و عليها اسئلة بوقت و فى مواقع كتير ممكن تدربك عليها و بتكون سهلة جدا
Numercal assessment
و دة اسئلة رياضيات و برضوا بتكون سهلة
و اخيرا Iq test
او بيسموة اختبار ذكاء و دى زى فوازير كدا بس بيكون سهل اوى
زى اية
طبعا لو انت شغال فى شركة هيسألك عن الادوية بتاعتك ؟ الميدكال بتاعها
هيسألك عن ال
compitatorsليك
هيسالك عن اشهر الدكاترة فى منطقتك ؟
ممكن طبعا يسألك تتوقع مرتبك يبقى كام عشان كدة لازم تسأل علية قبل ما تروح
ممكن يقولك تعرف اية عن شركتنا ؟
طيب اخيرا عاوز اقول حاجتين اولا الكومتى
دى عبارة عن اية دة بيكون انترفيو عادى بس مع 3 او 4 او5 و كلهم بيسألوك
المهم انك تكون مركز اوى و تبص للدكتور اللى بيسألك و لما واحد تانى يسألك تسيب الاولانى و تركز مع التانى م
هكذا متخفش منهم اعتبرة انترفيو عادى بس مع كذا واحد
فى حاجة تانية اسمها full day assessment
بتتعمل فى الشركات المالتى دى بتكون عبارة عن اية ؟
اولا verbal assessment
و دة عبارة عن قطع انجليزى و عليها اسئلة بوقت و فى مواقع كتير ممكن تدربك عليها و بتكون سهلة جدا
Numercal assessment
و دة اسئلة رياضيات و برضوا بتكون سهلة
و اخيرا Iq test
او بيسموة اختبار ذكاء و دى زى فوازير كدا بس بيكون سهل اوى
